企業(yè)經(jīng)營決策(Business Decision of Enterprise)
什么是企業(yè)經(jīng)營決策 ？
　　企業(yè)經(jīng)營決策是指企業(yè)對未來經(jīng)營發(fā)展的目標(biāo)及實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略或手段進(jìn)行*佳選擇的過程。
　　企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)管理全部工作的核心內(nèi)容。在企業(yè)的全部經(jīng)營管理工作中，決策的正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)興衰成敗和生存發(fā)展。
企業(yè)經(jīng)營決策的內(nèi)容
　　企業(yè)經(jīng)營決策的內(nèi)容包括：
產(chǎn)品決策
價格決策
渠道決策
促銷決策
目標(biāo)市場決策等等。
現(xiàn)代企業(yè)管理的10大特點(diǎn)：
1.決策的客體越來越復(fù)雜
2.決策環(huán)境變化越來越快
3.決策所包含的信息量越來越大
4.決策時間要求越來越短
5.決策的影響面越來越大
6.決策主體已由個人決策轉(zhuǎn)向群體決策
      總而言之，現(xiàn)代企業(yè)決策的這些特點(diǎn)隨著社會的進(jìn)一步發(fā)展不但不會改變或削弱，而且還有愈演愈烈的趨勢。隨著社會的發(fā)展，決策客體的復(fù)雜程度還在加深，決策環(huán)境的變化速度還會加快，決策包含的信息量將會有增無減，決策時間的要求還會更短，決策的影響面還會加大，決策不僅保持著群體決策的特點(diǎn)，同時，決策對決策技術(shù)的依賴程度還會加大。也就是說，現(xiàn)代企業(yè)管理決策需要先進(jìn)、科學(xué)的決策理論和決策技術(shù)的支持。
      LG-RCJ05B 企業(yè)經(jīng)營綜合管理模擬系統(tǒng)，在虛擬的商業(yè)世界里體驗企業(yè)運(yùn)營全過程，感受技術(shù)、產(chǎn)品、市場、資本在企業(yè)運(yùn)營中的相互作用，統(tǒng)籌企業(yè)整體運(yùn)作。本軟件構(gòu)建了虛擬的企業(yè)運(yùn)營環(huán)境，使用者扮演CEO角色體驗企業(yè)運(yùn)營全過程，企業(yè)運(yùn)營全過程都由自己獨(dú)立決策，體驗各個部門的決策過程，幫助企業(yè)人員提升管理意識和水平，在有限的時間里體驗企業(yè)運(yùn)營全過程。
一、整體思路
      資本、信用、市場是企業(yè)經(jīng)營的三大要素。企業(yè)運(yùn)營決策過程核心是資本分配的過程，合理分配有限的資源在生產(chǎn)、市場中，獲得*大資本回報率，是每個經(jīng)營者首先考慮的問題；經(jīng)營者違背商業(yè)規(guī)則經(jīng)營公司，系統(tǒng)降低其企業(yè)信用；信用降低到一定程度影響經(jīng)營者的招投標(biāo)效果，直接影響產(chǎn)品銷售，影響貸款融資等資本運(yùn)作，直至“破產(chǎn)”；市場是企業(yè)獲得收入的主要來源，企業(yè)決策都應(yīng)該圍繞讓市場成功的角度來決策。公司成功需要各個要素的支持，睿智企業(yè)經(jīng)營決策模擬軟件，讓您充分體驗和感受三者的有效協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。
二、運(yùn)營過程
      企業(yè)運(yùn)作過程紛繁復(fù)雜，經(jīng)營過程就是決策過程，也是資本分配和調(diào)度的過程。資本的分配以市場為目標(biāo)，以*大資本回報率為原則，技術(shù)、產(chǎn)品、信用、人力是運(yùn)營的必備要素。整個體驗分為幾年完成，每年的策略重點(diǎn)又有所不同。企業(yè)管理人員不僅具有執(zhí)行能力，更重要的是做出決策的能力。具體的運(yùn)營過程可概括為：
1、在相同資本和同等環(huán)境下，經(jīng)營者從構(gòu)建辦公室、廠房、倉庫開始，進(jìn)而招聘員工、購買設(shè)備、采購原材料生產(chǎn)產(chǎn)品，通過研發(fā)技術(shù)、市場宣傳、渠道建設(shè)提升品牌知名度和增大產(chǎn)品銷量；
2、系統(tǒng)把中國市場分為華南、華中、西南、西北、華北、華東、東北七個大區(qū)，可分區(qū)進(jìn)行市場開拓、宣傳推廣，以獲得更大市場份額；交易洽談系和招投標(biāo)系統(tǒng)都按照現(xiàn)實商業(yè)規(guī)則設(shè)計。
3、運(yùn)營中可進(jìn)行短期貸款、長期貸款和民間融資，模擬匯率變化、利率變化、銀行貼現(xiàn)等資本市場的變化；加大匯率和利率變化程度，制造原材料緊張，讓經(jīng)營者增加經(jīng)營難度；
4、經(jīng)營者還可給系統(tǒng)中的其他公司進(jìn)行直接投資，破產(chǎn)后可參與資產(chǎn)重組和資產(chǎn)拍賣……
5、經(jīng)過N個周期的模擬運(yùn)營，讓經(jīng)營者感受經(jīng)營過程、市場變化、資本變化和交易洽談，以及招投標(biāo)的策略，系統(tǒng)*終比較各個公司銷售額、利潤率。
三、 運(yùn)營決策
      本系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營決策過程都圍繞生產(chǎn)效益*大化、銷售利潤*大化和*大資本回報率幾個方面來展開，與現(xiàn)實企業(yè)運(yùn)營決策完全一致。
1、生產(chǎn)效益*大化原則：從組建公司開始，購買或租賃辦公室、廠房、倉庫，招聘員工，購買設(shè)備、采購原材料到生產(chǎn)產(chǎn)品，這些生產(chǎn)相關(guān)的決策都要在總資本相同情況下以生產(chǎn)利潤*大化為目標(biāo)；技術(shù)投入和研發(fā)投入，基于生產(chǎn)產(chǎn)品檔次的整體決策，和市場銷售策略息息相關(guān)。
2、銷售利潤*大化原則：賣什么樣的產(chǎn)品*賺錢，將產(chǎn)品銷售到哪些區(qū)，通過傳統(tǒng)渠道、商業(yè)貿(mào)易或招投標(biāo)途徑*賺錢，參加什么樣的招投標(biāo)項目能讓銷售利潤*大化。
3、*大資本回報率原則：相同資本開始運(yùn)營，同等的市場條件和外部環(huán)境，開始多年的體驗運(yùn)營，在體驗結(jié)束后系統(tǒng)按照相同規(guī)則清算資產(chǎn)，*大資本回報率是企業(yè)運(yùn)營好壞的指標(biāo)。
四、軟件功能模塊
《企業(yè)經(jīng)營決策模擬軟件》從功能的角度來分析主要包括以下幾個方面：
1、公司架構(gòu)：廠房、倉庫、設(shè)備、原材料、部門設(shè)置和人員招聘；
2、產(chǎn)品生產(chǎn)：根據(jù)設(shè)備產(chǎn)能和市場需求決定產(chǎn)量；
3、市場運(yùn)作：廣告投放、宣傳策略、渠道策略、商務(wù)談判、招投標(biāo)；
4、資本運(yùn)作：短期貸款、長期貸款、民間融資、外匯交易、銀行貼現(xiàn)；
5、財務(wù)報表：支出明細(xì)表、收入明細(xì)表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表。
五、軟件結(jié)構(gòu)模塊
      LG-RCJ05B 企業(yè)經(jīng)營綜合管理模擬系統(tǒng)，根據(jù)企業(yè)運(yùn)營的過程，依據(jù)使用流程劃分為下面十四個模塊，每個模塊詳細(xì)表現(xiàn)了企業(yè)運(yùn)營中的各個環(huán)節(jié)。
1、營運(yùn)信息：營運(yùn)信息是每個經(jīng)營者的重要經(jīng)營信息，與現(xiàn)實企業(yè)運(yùn)營中的各種數(shù)據(jù)一樣，是企業(yè)決策的依據(jù)。“經(jīng)營數(shù)據(jù)”實時反映公司經(jīng)營情況和所有運(yùn)營數(shù)據(jù)，包括現(xiàn)金持有量、市場份額、生產(chǎn)情況、公司架構(gòu)、市場情況等；在經(jīng)營統(tǒng)計表方面，系統(tǒng)提供收入明細(xì)表、支出明細(xì)表、負(fù)債明細(xì)表和年度排名，供經(jīng)營者實時查看。
2、交易中心：交易中心是模擬現(xiàn)實中的商業(yè)談判、市場交易、合同簽署、招投標(biāo)和拍賣等過程，主要包括即時交易洽談系統(tǒng)、招投標(biāo)系統(tǒng)和拍賣系統(tǒng)三個部分。即時交易洽談系統(tǒng)，經(jīng)營者都可在本系統(tǒng)中發(fā)布交易的任何信息，通過即時交互系統(tǒng)完成交易、洽談和簽訂合同的過程；招投標(biāo)系統(tǒng)模擬現(xiàn)實招標(biāo)過程，投標(biāo)者必須達(dá)到基本要求（信用等級、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌知名度等）才能參與投標(biāo)，系統(tǒng)根據(jù)后臺發(fā)布的評分標(biāo)準(zhǔn)，自動評判；拍賣系統(tǒng)是出現(xiàn)公司破產(chǎn)時，系統(tǒng)自動將破產(chǎn)公司資產(chǎn)作為競拍對象供其他公司競拍。三套系統(tǒng)更能比較真實的體現(xiàn)現(xiàn)實交易環(huán)節(jié)。
3、公司架構(gòu)：公司架構(gòu)主要包括構(gòu)建廠房、構(gòu)建倉庫、建立辦公室、人力資源組合幾部分內(nèi)容，系統(tǒng)提供了多種廠區(qū)模板、倉庫辦公室規(guī)模等條件，經(jīng)營者可任意搭配靈活組建公司架構(gòu)環(huán)境，在經(jīng)營過程中通過改變各環(huán)節(jié)情況實現(xiàn)改變公司架構(gòu)的效果。
4、人力資源：人力資源包括組織結(jié)構(gòu)和人才招聘。系統(tǒng)要求公司運(yùn)營的基本部門如總經(jīng)理、財務(wù)部、營銷部、生產(chǎn)部等部門必需具備系統(tǒng)每年實驗結(jié)束時自動結(jié)算支付員工工資。組織架構(gòu)建設(shè)的完整性將影響后期經(jīng)營活動的順利進(jìn)行。
5、生產(chǎn)管理：生產(chǎn)管理包括購買設(shè)備、原材料采購、購買技術(shù)、研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品生產(chǎn)各個方面。生產(chǎn)設(shè)備是經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，設(shè)備屬性包括價格、面積、產(chǎn)能、人員、生產(chǎn)產(chǎn)品等。生產(chǎn)設(shè)備決定每個季度*大生產(chǎn)能力，經(jīng)營者可以根據(jù)自己的經(jīng)營計劃購買多條設(shè)備，購買什么樣的生產(chǎn)設(shè)備與廠房、倉庫、員工等信息相關(guān)。
6、市場開拓：市場開拓是經(jīng)營者根據(jù)自己的經(jīng)營計劃，在系統(tǒng)設(shè)定的中國七大區(qū)域進(jìn)行選擇性的進(jìn)行開拓，目的在于提高這一區(qū)域的市場份額，投入的項目內(nèi)容可由講師靈活設(shè)定。市場開拓是市場份額的重要影響指標(biāo)。
7、廣告宣傳：廣告宣傳按照系統(tǒng)設(shè)定的中國七大區(qū)域進(jìn)行投放，經(jīng)營者投放廣告，提高品牌知名度，以參與投標(biāo)和渠道銷售。經(jīng)營者可自由組合在電視媒體、紙面媒體、戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、直郵媒體的力度。根據(jù)投放額度和宣傳有效度系統(tǒng)自動計算品牌知名度，并自動計算在某區(qū)域的市場份額。
8、價格策略：價格策略即經(jīng)營者對自己的產(chǎn)品進(jìn)行定價的過程，系統(tǒng)要求公司有市場份額的區(qū)域都要進(jìn)行定價才可以進(jìn)行本區(qū)域渠道的銷售活動。定價可根據(jù)自己在各個區(qū)域的市場開拓和宣傳投入情況進(jìn)行區(qū)別定價，也要參考各個區(qū)域的渠道*大進(jìn)貨價。定價對公司利潤有重要影響。
9、渠道合作：渠道有商場和超市兩種，廠家在滿足渠道要求的前提下，針對不同區(qū)域選擇不同的渠道進(jìn)行合作。渠道合作的限制條件主要是公司在該區(qū)域的市場份額、產(chǎn)品定價比較、品牌知名度和產(chǎn)品檔次。
10、促銷策略：市場促銷也是針對不同區(qū)域渠道的促銷，廠商可以選擇多種促銷方式，每一種促銷方式都有促銷費(fèi)用、市場占有率增長比率和促銷成本。促銷是增加銷售的一個重要手段。
11、金融中心：金融中心是經(jīng)營者進(jìn)行融資籌資和進(jìn)行外匯交易的平臺，包括：短期貸款、長期貸款、民間融資、外匯交易、銀行貼現(xiàn)等。短期貸款：短期貸款額度，按照購買的辦公室、廠房、倉庫、原材料的總資本作為抵押；長期貸款：長期貸款額度，按照購買的辦公室、廠房、倉庫、原材料的總資本作為抵押；民間融資：民間融資是系統(tǒng)為更真實模擬現(xiàn)實企業(yè)運(yùn)營而設(shè)置的，經(jīng)營者之間可互相借貸，并且利率由經(jīng)營者之間自由協(xié)商決定；外匯交易：經(jīng)營者可以在此進(jìn)行外匯買賣。
12、資本運(yùn)作：資本運(yùn)作為經(jīng)營者提供了一個投資平臺，經(jīng)營者可在經(jīng)營過程中給其他公司投資，也可尋求他人投資，在經(jīng)營結(jié)束時系統(tǒng)統(tǒng)一結(jié)算紅利。在資金缺乏而又缺乏其他獲得資金途徑時，通過資本運(yùn)作獲得投資也是一種有意的嘗試和補(bǔ)充。
13、財務(wù)報表：財務(wù)報表在系統(tǒng)中包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表供學(xué)員學(xué)習(xí)。學(xué)員可查看自己運(yùn)營公司的財務(wù)報表，學(xué)習(xí)通過財務(wù)報表了解公司運(yùn)營信息。
14、運(yùn)營分析：通過讓學(xué)員經(jīng)營自己的企業(yè)，分析市場資訊、制定及執(zhí)行企業(yè)競爭戰(zhàn)略，調(diào)整各職能部門的合作，彼此之間展開競爭，在不斷的決策調(diào)整中逐漸獲得企業(yè)企業(yè)經(jīng)營決策的技能。學(xué)員通過對幾年的運(yùn)營情況進(jìn)行分析對比，找出不足和經(jīng)營有道的地方。